Operating Partner
Un operating partner est un dirigeant expérimenté qui prend en charge un sujet de l'entreprise aux côtés du patron et le mène jusqu'au résultat, sans remplacer le patron.
En clair
Le terme vient du capital-investissement : les fonds placent un operating partner dans les sociétés qu'ils rachètent pour faire avancer les chantiers clés.
La différence avec un consultant tient en un mot : la livraison. Le consultant recommande, l'operating partner fait. Il prend un sujet, fixe une date, et le ferme.
Vous gardez la décision et la signature. Lui prend la charge.
Un dirigeant de PME veut lancer une nouvelle activité depuis deux ans, sans jamais trouver le temps. L'operating partner prend le dossier : plan, recrutement, outils, premier client. Le patron valide à chaque étape, il ne porte plus le projet seul.
Ce que je vois sur le terrain
Personne, au Maroc, ne tape « operating partner ». Les dirigeants que je rencontre cherchent « un bras droit », « un directeur des opérations », « quelqu'un sur qui compter ». Ils décrivent tous la même personne : quelqu'un qui pense comme un patron et qui finit ce qu'il commence.
Je fais ce métier depuis 2021. Cette année-là, on m'a confié une société en perte, qui devait fermer. Un an plus tard : plus de 1 M€ de chiffre d'affaires et une équipe passée à 14 personnes. Depuis, j'ai tenu ce rôle pour un groupe suisse, sur une enveloppe d'investissement de 1 à 15 M€, puis pour un family office.
Ce que j'apporte ne tient pas à un diplôme. J'ai dirigé mes propres sociétés pendant huit ans : dix agences, cinquante personnes. Je sais lire un bilan, écrire un contrat, monter un financement, construire un outil et parler à une équipe.
Et je n'ai pas de poste à protéger chez vous. Je peux vous dire non.
Combien coûte un operating partner au Maroc ?
Chez Évolutique, 25 000 DH par mois pour un jour par semaine, 45 000 DH pour deux jours et jusqu'à trois sociétés d'un même groupe. Pour comparer : en août 2026, une annonce de directeur des opérations à Casablanca affichait 41 104 DH par mois, avant les charges, le bureau et le recrutement. L'engagement est au mois. Le premier est remboursé si les trois livrables du jour 30 ne sont pas sur votre bureau.
Consultant (il conseille, il ne livre pas) · Manager de transition (il remplace un poste vacant) · Associé (il entre au capital).
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