Page de vente
Une page de vente est une page web écrite pour une seule offre et une seule action : acheter ou demander.
En clair
Elle répond dans l'ordre aux questions du visiteur : est-ce pour moi, qu'est-ce que j'obtiens, combien, pourquoi vous croire, comment je fais.
Un seul bouton, répété. Pas de menu qui fait sortir.
Sur une page d'accueil, le visiteur hésite entre six liens. Sur une page de vente, il n'a qu'une décision à prendre.
Ce que je vois sur le terrain
Un site, c'est une conversation de vente dont vous êtes absent. Tout ce que je sais des pages de vente part de là.
Un bon vendeur, en rendez-vous, entend les objections et y répond. « C'est sûrement cher. » « Je ne suis pas sûr que ce soit pour moi. » « J'ai déjà été déçu. » Votre page doit y répondre sans les avoir entendues, dans l'ordre où elles viennent.
C'est pourquoi j'écris une page avant d'ouvrir le moindre écran : à qui vous vendez, ce que vous promettez, et les cinq objections que votre client n'ose pas vous dire. Tout le reste en sort.
Les agences font l'inverse. Elles construisent des pages, puis vous écrivent : « Envoyez-nous vos textes. » C'est un tailleur qui vous demande d'apporter le tissu, le patron et les ciseaux, et qui vous facture le cintre.
Les six offres de ce site sont présentées sous forme de lettres. Elles sont longues. Une page de vente n'est jamais trop longue pour celui qui a le problème.
Quelle est la structure d'une page de vente qui convertit ?
Un titre qui nomme le problème avec les mots du client. La situation, décrite assez précisément pour qu'il se reconnaisse. Ce que cela lui coûte, chiffré. Votre solution, et pourquoi elle marche. Les preuves : cas, chiffres, avis. Ce qu'il reçoit, le prix, la garantie. Pour qui ce n'est pas fait. Puis un seul bouton. Chaque partie répond à une objection, dans l'ordre où elle se présente.
Site vitrine : il présente tout, il ne vend rien en particulier.
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