Lead magnet
Un lead magnet est un contenu ou un outil gratuit offert en échange d'une adresse email : guide, calculateur, diagnostic, modèle.
En clair
Il marche quand il résout un petit problème tout de suite. Le visiteur juge votre travail sur ce qu'il reçoit gratuitement.
Un calculateur bat souvent un PDF : il donne un résultat personnel.
Un investisseur cherche « rendement locatif Marrakech ». Il trouve un calculateur, voit son vrai cash-flow et laisse son email pour recevoir le rapport.
Ce que je vois sur le terrain
Ce site en contient plusieurs : des calculateurs et des diagnostics gratuits. Je les ai conçus moi-même, et je les préfère de loin à un PDF.
La société que j'ai dirigée en France recrutait ses clients par une infolettre, des webinaires et des appels gratuits. J'en ai gardé une conviction : ce qui convainc n'est pas le contenu le plus long. C'est celui qui donne à la personne un résultat qui la concerne : son chiffre, sa situation.
Un investisseur qui voit son vrai cash-flow s'afficher comprend en deux minutes ce qu'un guide de trente pages ne lui aurait pas fait sentir. Et il sait, sans que j'aie rien dit, que je sais compter.
L'erreur que je vois souvent : le « guide gratuit » qui n'est qu'une brochure. Le visiteur donne son email, reçoit une publicité et se désabonne. Vous avez échangé sa confiance contre une adresse.
Ma règle : ce que vous donnez doit être assez bon pour être vendu.
Quel lead magnet choisir pour une entreprise de services ?
Celui qui résout en cinq minutes le premier petit problème de votre client idéal. Un calculateur s'il se pose une question de chiffres. Un diagnostic noté s'il veut savoir où il en est. Un modèle prêt à remplir s'il doit produire un document. Évitez le livre blanc généraliste. Et demandez le moins possible : un prénom et un email suffisent pour commencer une conversation.
Newsletter : on s'y abonne pour la suite, pas pour un bénéfice immédiat.
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