Mon projet n'avance pas depuis un an : que faire quand on est dirigeant ?
Il n'est pas difficile. Il n'est même pas long. Il est à vous, c'est tout son problème : personne d'autre, chez vous, ne peut le porter jusqu'au bout. Il ne vous manque pas un salarié de plus. Il vous manque un patron de plus.
La règle des deux dossiers.
Deux dossiers à la fois. Et je ne les lâche pas avant qu'ils soient fermés.
- 01Choisir les deux dossiers
Vous choisissez les deux premiers. Prenez ceux qui traînent depuis le plus longtemps.
- 02Découper
Vos équipes savent faire. Il leur manque quelqu'un qui découpe le dossier, met un nom et une date sur chaque morceau, relit ce qui revient, et tranche quand ça bloque.
- 03Faire ce que personne ne peut faire
Ce que personne chez vous ne peut faire, je le fais : le montage financier, le contrat, l'outil, le texte qui vend.
- 04Avancer entre deux journées
Entre deux de mes journées, le dossier avance. Chacun sait ce qu'il doit rendre, et à qui.
- 05Fermer, puis transmettre
Un dossier fermé n'est pas terminé. Il lui faut quelqu'un, chez vous, pour le tenir. Je le choisis avec vous, je le forme, j'écris la marche à suivre.
Cent appels, un carnet.
Un marchand de camions. Seul à la manœuvre. À chaque campagne, 100 à 120 appels en 48 heures. Certains à 22 heures.
Il avait sa solution : reprendre deux personnes pour tenir le téléphone. J'ai posé une autre question : où gagne-t-il son argent ? Pas en décrochant. En concluant.
Alors on a retiré les appels. Celui qui veut vendre son camion remplit lui-même un formulaire et choisit son rendez-vous dans un agenda. Tout arrive dans une application construite sur son métier.
Aujourd'hui, il ne prend plus que les appels qui comptent : ceux où il conclut une vente. Et le suivi quotidien, quelqu'un d'autre le tient : un alternant, avec sa fiche de poste et sa méthode écrite.
25 000 DH par mois
Un jour par semaine. Une heure de votre temps. Le mois à mes risques.Questions fréquentes
Pourquoi ne pas recruter un numéro deux ?
Le jour où il signe, il a un poste. Et un poste, ça se protège. Il fera donc très bien ce que vous lui demandez. Et il attendra que vous demandiez.
Comparer les quatre optionsCombien de mon temps cela demande-t-il ?
Une heure par semaine, le matin, vous et moi. Vos chiffres de la semaine. Les décisions à prendre. Ce qui bloque.
Et si ça ne me convient pas ?
Au jour 30, trois choses sont sur votre bureau : l'état des lieux, le tableau de bord, les trois priorités du trimestre. Il en manque une ? Le mois est remboursé.
Jérémy Prost, Operating Partner
Je structure, je lance, je redresse. Dix agences bâties à 21 ans. Plus de 8 M€ en trois ans. Jusqu'à 15 M€ pilotés.
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