Business plan
Le business plan est le document qui explique ce que vous vendez, à qui, combien cela coûte, combien cela rapporte et en combien de temps.
En clair
Il sert d'abord à vous : on y découvre les trous du projet avant qu'ils coûtent de l'argent.
Pour une banque ou un investisseur, trois pages comptent : le marché, les chiffres sur trois ans et le besoin de financement.
Un projet de café-librairie à Guéliz : le plan montre qu'il faut 140 clients par jour pour tenir. Le local en voit passer 90. On change de local avant de signer le bail.
Ce que je vois sur le terrain
J'ai lu beaucoup de business plans de quarante pages. Un marché « en forte croissance », une courbe qui monte, et aucune réponse à la seule question utile : qui va payer, combien, et comment allez-vous le trouver ?
Ma position vient du marketing direct, où l'on écrit l'offre avant de fabriquer le produit. Un business plan ne prouve rien tant que personne n'a réagi. Dans mes missions de lancement, les dix premiers jours servent à cela : dix entretiens, un message publié dans cinq communautés. Les chiffres viennent ensuite, et ils sont meilleurs, parce qu'ils partent de réponses réelles.
Pour une banque marocaine ou un dossier de financement, le document reste indispensable. Trois pages comptent : le marché, les chiffres sur trois ans, le besoin de financement. Je les écris pour quelqu'un de pressé.
Un banquier ne finance pas une idée. Il finance quelqu'un qui connaît ses chiffres.
Comment faire un business plan pour une banque au Maroc ?
Allez à l'essentiel, sur dix à quinze pages. Qui vous êtes et ce que vous avez déjà fait. Ce que vous vendez, et à qui. Vos preuves : clients, précommandes, lettres d'intention. Un prévisionnel sur trois ans, avec un plan de trésorerie mensuel la première année. Le seuil de rentabilité. Le montant demandé, son usage et votre apport. Le banquier lira d'abord la dernière page : soignez-la.
Prévisionnel : la seule partie chiffrée du business plan.
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