Prix moyen par chambre · ADR
L'ADR (average daily rate) est le chiffre d'affaires hébergement divisé par le nombre de chambres vendues.
En clair
Il dit combien rapporte une chambre le jour où elle est vendue.
Les plateformes poussent à baisser les prix pour monter dans les classements. Surveillez l'ADR mois par mois.
113 400 DH de chambres vendues en avril pour 126 nuitées : ADR de 900 DH.
Ce que je vois sur le terrain
Le prix moyen est le chiffre que les propriétaires connaissent le moins. Ils savent leur prix affiché. Ils ne savent pas ce qui arrive réellement sur le compte par chambre vendue, une fois retirés la commission de la plateforme, la remise « non remboursable » et le petit-déjeuner offert pour décrocher la réservation.
La première fois que l'on fait le calcul ensemble, l'écart surprend toujours. Une chambre affichée 1 200 DH peut se vendre 900 DH en moyenne sur l'année.
Je regarde ce chiffre de trois façons : par mois, par canal, par type de chambre. Par canal surtout. La même chambre, la même nuit, ne rapporte pas la même somme en vente directe et par une plateforme. C'est souvent là que se trouve la première action : une fiche Google à jour, et un site qui prend les réservations en direct.
Baisser un prix est la décision la plus facile à prendre et la plus difficile à défaire.
Comment augmenter son prix moyen sans perdre de clients ?
Commencez par ne plus le baisser sans raison : supprimez les remises automatiques et les petits-déjeuners offerts par habitude. Puis donnez une raison de payer plus : des photos récentes, des réponses aux avis, une chambre mieux décrite. Vendez en direct à vos anciens clients, sans commission. Et montez vos prix d'abord sur les dates où vous êtes complet chaque année : ces nuits-là, vous êtes trop bon marché.
Prix affiché : avant remises, commissions et petits-déjeuners offerts.
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